La majorité des personnes voulant devenir entrepreneur se lance généralement dans le commerce. La raison est que sur papier il s’agit d’un des business modèle les plus simples à mettre en place. On en parle même quand étant l’offre d’affaire la plus basique au monde. Seulement, tout le monde ne réussit pas dans ce business. Et si le but est de devenir riche ou si l’on se pose comme objectif de devenir un ténor dans le secteur, le nombre de personnes qui réussissent diminue radicalement. Il serait alors intéressant de voir dans son ensemble les rouages du commerce ou plutôt trouver et comprendre les principes qui font qu’une entreprise commerciale marche.
Le choix de la niche
Lorsque l’on demande à un nouveau commerçant ou une personne qui veut lancer un petit commerce quel est le persona du client qu’il vise ? Ce dernier reste souvent muet. Mais pour parler de persona ou de clientèle cible, il faut d’abord parler de ce que l’on entend par niche. En effet, une niche par définition est un ensemble de personnes partageant un centre d’intérêt similaire, il peut s’agir d’un type de musique, d’un thème ou de choses beaucoup plus spécifiques. La particularité de choisir un marché de niche est de pouvoir viser un regroupement de personnes limité, mais qui ont une présente un fort potentiel à acheter le produit que vous proposez. Il est à noter qu’une niche peut correspondre à un produit ou un type de produit en particulier. En effet, il existe par exemple des niches de déodorant à bille, ce qui facilite la recherche du produit à vendre par la suite. Un autre thème moins connu mais qui possède un fort potentiel est la niche de medaille bapteme fille. Le point mis en avant ici est de savoir trouver quelle thématique intéresse une certaine quantité de personnes et est ce que ce marché peut être viable.
Le choix du produit
Vous avez maintenant choisi votre niche et vous avez établi le profil du consommateur que vous ciblez. Maintenant vous devez vendre un produit ou un service qui puisse correspondre à ce profil. Il est à savoir que pour qu’un produit se vende, celui-ci doit dans la majorité des cas résoudre un problème. En somme, le produit ou le service doit avoir une valeur ajoutée au client qui l’achète. Par exemple, bien qu’il existe des balais, ces derniers ne peuvent pas éliminer toute la poussière présente dans votre maison ou sur votre tapis, c’est ainsi que les aspirateurs ont été créés et ont eu un certain succès. L’aspirateur a éliminé le problème de poussière, il répond alors à un besoin chez le consommateur. Bien évidemment, il est possible de s’aligner sur un même besoin en présentant un produit différent, mais vous n’êtes pas sûr de mieux de votre ni de gagner face à la concurrence. Les compagnies qui réussissent ont aussi cette manie de créer un besoin qui n’existait pas. Nous pouvons prendre le cas des bandes de LED RGB utilisées pour décorer les bureaux, les ordinateurs et énormément de choses.
Ainsi, pour réussir dans le commerce deux choses sont essentielles. Il faut tout d’abord savoir viser un segment de marché, ce sont les marchés de niches qui peuvent rapporter le plus en un minimum de temps. Ensuite, il faut présenter à ses prospects un produit ou un service qui puisse résoudre un problème ou répondre à leur besoin.
